M&A仲介の費用はいくら？レーマン方式と費用相場を徹底解説

M&A仲介の手数料体系

M&A仲介会社の手数料は「レーマン方式」が業界標準です。取引金額（売却価格）に一定の料率を乗じて算出します。料率は取引金額が大きくなるほど下がる累進逓減方式です。

• 5億円以下の部分: 5%
• 5億円超〜10億円の部分: 4%
• 10億円超〜50億円の部分: 3%
• 50億円超〜100億円の部分: 2%
• 100億円超の部分: 1%

小規模M&Aの費用感

中小企業のM&Aでは、取引金額が1億円以下のケースが多いです。レーマン方式だと手数料5%ですが、最低報酬が設定されていることがほとんどです。大手仲介会社は最低報酬500万円〜2,000万円が一般的ですが、小規模M&A専門の会社では50〜200万円に設定しているところもあります。

• 売却価格1,000万円 → 手数料50〜200万円（最低報酬による）
• 売却価格3,000万円 → 手数料150〜300万円
• 売却価格5,000万円 → 手数料250〜500万円
• 売却価格1億円 → 手数料500万円
• マッチングプラットフォーム利用なら手数料を大幅に抑えられる

着手金・中間金・成功報酬の違い

M&A仲介会社の費用体系は大きく3パターンあります。「完全成功報酬型」は成約しなければ費用ゼロなのでリスクが低いですが、成功報酬率がやや高めに設定されることがあります。

• 完全成功報酬型: 成約時のみ手数料発生。リスクが最も低い
• 着手金+成功報酬型: 着手金30〜100万円 + 成功報酬
• 着手金+中間金+成功報酬型: 大手仲介会社に多い。中間金は基本合意時に発生
• 月額リテイナー型: 月額5〜30万円 + 成功報酬。専任コンサルタントが付く

費用を抑える方法

M&Aの費用を抑えるには、小規模M&Aに特化した仲介会社やマッチングプラットフォームを活用しましょう。バトンズやトランビなどのプラットフォームでは、売り手の掲載料が無料で、成約時の手数料も低めに設定されています。また、事業引継ぎ支援センター（各都道府県に設置）では、無料で相談・マッチング支援を受けられます。

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